富润DMS数智渠道管理平台

品牌商、渠道商B2B2b数智渠道体系管理 首选方案

传统渠道业务管理模式痛点分析

富润DMS数智渠道管理平台 系统架构

富润DMS数智渠道管理平台能够为品牌方不同销售组织、渠道体系间的业务与财务协同,提供数字化、智能化、一站式管理解决方案。

通过 产品可售列表、价格体系、促销政策、要货流程、信用配额、返利账单、公告信息、财务报表等模块的配置化管理,平台能够将品牌方、渠道商、不同系统间的信息流、物流、资金流高效打通,帮助企业快速构建规范化、在线化的业财一体化管理流程,提高内部协同与外部联动效率,降低运营成本,在大幅提升下游渠道与终端客户的满意度同时,为品牌方的产销联动、资源配置与经营决策,提供多维、实时、客观的数字基础支持。

数智订货平台

千人千面 随时随地 高效下单

平台能够依据不同渠道间的产品可售列表、价格体系、活动与返利政策、信用与配额的个体差异,自动生成个性化的采购页面与结算规则,销售订单将按预设的渠道要货流程进行流转,大幅提升下游渠道的选品、要货及信息查询效率。

渠道管控平台

复杂渠道体系轻松管理

不同地区代理商设置不同商品可售范围、价格等级、返利措施、授信额度,渠道体系高效管理。 ·代理商可查看品牌方实时库存,进行库存配额锁定。

渠道销售目标管控

· 渠道目标达成率、同比环比、订单趋势,直观呈现。

· 大小B端分销能力,销量趋势、库存现状,一目了然。

· 为品牌方及时把控渠道风险及提供差异化政策与营销支持,提供客观、精准的数据基础。

数智促销场景

玩得起,才卖得动

支持场景丰富、玩法多变的促销策略,依据预设规则,自动结算、搭配赠品、拆合订单。

通过平台协同,能够帮助政策方轻松摆脱因“渠道等级×促销场景×业务环节”所带来的计算精度与管理难度几何增长的活动束缚,不断强化下游渠道采购质量与频次的刺激,帮助企业迅速铺开新品市场、消耗库存积压。

智能补货预测

系统能够自动结合渠道不同产品的供给现况(库存数量、订单未发、采购在途)与市场需求(周期销量加权,计算日均销量)进行计算与判断,智能预警,给出缺货商品的补货数量及采购日期建议,帮助渠道科学规避断货、滞销风险,优化库存成本。

数智报表中心

让数据更及时、客观,让决策更科学、高效

基于完整、精准的数据闭环,系统能够帮助管理决策者实时掌握不同周期内销售端、供应链、目标管理与财务对账等模块的数据结果与业务过程。

依据不同企业及职能部门的差异化需求,平台提供可定制化配置的栏位个性拖拽支持方案。

品牌方业务中台看板模型

商品销售看板
渠道能力透析
智能补货预测
业务流程监控
营销效果跟踪
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商品销售看板

让生产供给,趋近市场需求

1、不同品牌、品类、产品,销量与排行一目了然;

2、供给效率,库存周转,了如指掌;

3、支持自定义看板,细分数据可视。

客户成功案例

龍泉名品集团

龍泉名品集团,销售网络遍布华南地区,传统渠道经销盟友多达5000家,直控终端盟友50000多家,同时,覆盖电子商务领域和商超KA卖场,进驻阿里巴巴、天猫、1号店、京东商城,自建龍泉名酒网商城,家乐福、卜蜂莲花、百佳超市、乐购超市、欧尚、大润发、世纪联华等。代理品牌有五粮液、稻花香、劲牌、泸州老窖、洋河、习酒等

面临挑战

解决方案

阿芙精油

“AFU阿芙”在中国以一二线城市高端商场形象专柜为主,到目前旗下代理商已覆盖近百余城市,另外,连续多年淘宝精油销量第一,每卖出3瓶精油就有2瓶是阿芙。

面临挑战

解决方案

上海家化

上海家化联合股份有限公司是中国历史最悠久的日化集团之一,旗下拥有“佰草集”、“六神”、“美加净”、“高夫”、“启初”、“雙妹”、“玉泽”、“芳芯”、“汤美星”、“碧缇丝”、“片仔廣”、“艾禾美”等诸多著名品牌。

面临挑战

上海家化集团近百年在区域市场所沉淀下来了“多销售组织×多渠道形态×多品牌布局”的体系。过去,企业主要依靠销售人员充当品牌方与渠道商之间的沟通桥梁,SAP系统作为信息输出与输入的数字仓库,内部流程和外部联动相对较弱。

如何借助时下成熟的互联网和大数据技术,在加速上海家化与渠道体系间的连接和共享效率同时,为组织整体的产销联动、资源配置和策略调整,提供多维、可视的数字基础支持,进而找到适合市场突破的新模式,是上海家化积极拥抱新消费、新体验、新效率,逐步将过去百年来以“人”作为2B业务核心纽带的传统管理模式,向渠道效能和组织效能更高的数字化管理转型的重要实践。

订货流程电商化:

为渠道商开放一个可随时随地查看可售范围商品、实时库存和促销政策的采购平台,为其快速下单、支付方式的选择、以及订单状态/信用额度/开票进度和对账明细的查询,提供更为便捷与自主的互联网通路。

业务协同智能化:

构建一套能够自动依据不同销售组织和分销渠道的要货流程差异,以及不同个体间的信用额度、返利条件、账款情况与最低/最高售价设定,进行订单审批、安排配发、完成对账的智能协同系统,减少重复的人力成本与沟通损耗,保障业务过程和数据结果的准确性。

渠道数据可视化:

向管理决策者实时掌握不同个体的目标达成和过程数据,提供多维、直观的数据报表与图示支持。